Influencer marketing

Influenceři působí na internetu a sociálních sítích (Facebook, Instagram, Tik Tok), jejich dosah je však znatelný i v klasických médiích, jako jsou noviny, TV či rozhlas. Výhodou využití sociálních sítí při influencer marketingu je především snadné šíření obsahu.

Princip influencer marketingu

Pokud se influencer marketing tvoří s citem, může jít o jeden z nejefektivnějších virálních (lavinově se šířících) způsobů, jak ovládnout trh a získat výraznou konkurenční výhodu.
 

Influencer marketingem lze podpořit prodej produktů i povědomí o značce.

 

Zákazníci totiž věří lidem, ne značkám. Lidé zpravidla více věří osobnostem, které jsou populární. Spojením s influencerem v rámci virálního marketingu získáváte okamžitý přístup k jeho specifickému publiku, které navíc má k dané osobnosti důvěru.
 

Formy spolupráce s influencery

Spolupráci s influencerem je vhodné potvrzovat smlouvou, ve které by měl být stanoven rozsah, podmínky, finanční plnění, odpovědnost a také penalizace při nedodržení smluveného ujednání. Nejčastějšími formami spolupráce jsou:

• Barter – Darování nebo zapůjčení zboží či služby za účelem jejich propagace.
• Exkluzivní obsah – Poskytnutí exkluzivní informace nebo předmětu influencerovi.
• Product placement – Přirozené a nenápadné zakomponování produktu do příběhů ze života influencera.
• Ambasadorství značky – Dlouhodobá spolupráce. Influencer produkt či službu dlouhodobě využívá a tvoří k ní obsah i propagaci. Stává se tváří značky, jejím podporovatelem a nositelem jejích hodnot. Ambasadorství je zpravidla exkluzivní (influencer propaguje výlučně jeden produkt z daného segmentu).
• Eventy – Propagace nebo účast influencera na eventu.
• Soutěže – Vytvoření soutěže o produkt či službu na profilu influencera.
• Vlastní produkt – Vytvoření speciální řady produktu nebo samotného produktu speciálně pro influencera. Obrandování produktu influencerem.
• Převzetí účtu (takeover) – Převzetí firemního účtu influencerem. Influencer přebírá tvorbu obsahu a community management na firemním profilu.
• Hostování – Plánovaná návštěva influencera na profilu firmy. Může mít podobu rozhovoru, streamu, diskuze. Influencer je hostem profilu, community management a tvorba obsahu zůstává v rukou firmy.
• Affiliate spolupráce – Provizní spolupráce. Influencer umístí na svoje kanály unikátní odkaz či reklamu. Pokud uživatel přijde na web firmy z influencerova profilu a provede nákup či registraci, influencer získává finanční provizi z tohoto nákupu.
• Public relations – Propagace produktu influencerem v mediálních výstupech (rozhovorech, vystoupeních).

Případová studie: Influenceři pro Prague mussel week

Spolupráce s influencery může velmi dobře fungovat jako součást komplexnější marketingové strategie. V případě naší kampaně pro Prague mussel week se podařilo jejich potenciál využít na maximum. Známé osobnosti se zúčastnily press tripu pro novináře a také VIP degustace pro média.

Zároveň se celebrity podílely na osvětě a propagace akce směrem k veřejnosti a nakonec se food festivalu také zúčastnily. Podrobnosti o kampani si můžete přečíst v případové studii Edukativní PR pro Prague mussel week.

Pravidla spolupráce s influencery

Aby byla spolupráce pro firmy efektivní, je důležité zvážit při výběru influencera tyto aspekty:

• Demografické složení publika daného influencera. Mělo by odpovídat cílové skupině vybrané kampaně.
• Jeho současný vliv. Velikost a míra zapojení publika mohou zásadně ovlivnit dosah a virální potenciál kampaně.
• Soulad se značkou a motivace pro propagaci, včetně tónu komunikace.

Z pohledu českého zákonodárství je na influencer marketing nahlíženo jako na reklamu. Proto by měly být příspěvky a další obsah viditelně a rozpoznatelně označeny jako reklamní sdělení, například formou tagů (#spoluprace, #ad) nebo jakoukoliv jinou rozpoznatelnou formou.